有  效  的  促  销

    何为促销？顾名思义促销的根本目的就是为了促进销售。其内涵则具体解释为在促进销售的过程中，在特定的一段时期内，为达到提升品牌知名度，全方面促进销售新的增长这一目的，而运用的方式和方法。

目前市场上的促销方式和方法千变万化，层出不穷。“多招，奇招，怪招”已成为现代流行的促销方式新概念。但是，通过促销所达到的预期目的，是否所有招数都见效呢？经过实践论证，这个答案是否定的！盲目的促销或者滥用促销，这对产品的品牌及其销售是起到极强的杀伤力的！

因此，促销就必须是有效的促销！有效的促销，就要明确促销的目标，针对产品的特性、消费需求、竞争状况、价格定位、形象包装、宣传模式等几大基本因素来设计促销的方式和方法。同时，对促销的过程必须全程关注，不断的根据具体实施状况来修正方案。在促销结束后，总结仍然是重要的一个环节。

一、         有效的促销因素：

1、              产品特性:

产品特性主要针对它的“特”。也就是它与同类别的产品突出的特色是什么。只有了解了它的“特”，那么在促销方案中就要把这一“特”作为亮点与促销的核心，不断的宣传放大这个“特”来吸引消费者。

2、              消费需求:

要清楚消费者对这一产品的需求有多大。产品的特色是否消费者所需求的。不断思考“消费者到底需要什么？”。这个问题，对促销中目标客群的琐定是起到决定性作用的。只有瞄准了目标客群，那么我们的促销才会有真正的效果。

3、              竞争状况:

竞争状况所涉及的面最广。必须全方面的熟悉竞争品牌的数目、优劣、市场定位、常用的促销手段、主要销售模式等。只要是关于竞争品牌的一切信息，均需尽可能的获息。只有更多的了解竞争品牌，才能让促销方案更完善，更有特色，更能突出差异化经营特色。以此获取最大化利益。

4、             促销时间与场地的选择：

时间要有针对性—是节庆期间还是销售淡季；场地的选择很重要，是在卖场的主通道还是相关产品的通道附近，对商品的销售影响较大。

5、              价格定位:

依据竞争状况，找出最适合产品的价格定位。高档价格定位？低价位出击？还是介于这二者之间？这都需要细细斟酌。价格定位，是整盘促销方案的重心。

 6、  制定参与促销的相关产品及预估销售额、预估毛利额、预估营业外，以朝此方向努力，对供应商与相关人员形成一种压力。

7、   形象包装:

包括产品的包装、陈列造型。要突出“新颖·流行·亮丽”。

8、  宣传模式：

促销方案制定后，在开始实施前，如何让促销思想广而告之，让消费者提前预知，做好消费的准备，这对促进销售起到关键作用。

9、  相关部门前期工作：

活动前期各项准备工作做好：如相关部门如何配合本次活动、商品的订货与陈列的布局、相关陈列道具的齐备及进场的管理、赠品的发放与控管、促销人员销售技巧的培训等；

10、         活动期间：

活动中要时时关注此类商品的销售，及时与供应商沟通，及时调整促销策略，以保证销售工作的畅通。活动结束后及时清退一次性销售品项，对在本次活动中表现较好的品项可建议供应商引进。

二、         有效的促销方式（常用）：

1、  买赠活动。

2、              价格促销。

3、              试用试吃。

4、              促销导购，文化活动。

5、              特殊陈列。

三、         有效的促销方法：

1、  明确促销目标、主题与促销时期。

2、              确定促销方式。

3、              具体实施方案步骤。

4、              针对问题修正方案。

5、              总结经验与不足。